Умение продавать — Один из главных навыков, которым должен обладать бизнесмен. Только пройдя через реальные продажи можно понять, как найти общий язык с клиентом, как выявлять его потребности и желания, снимать сомнения и развеивать страхи.

Но большинство людей преследует страх продаж. Как его побороть?

На этот вопрос ответит наш сегодняшний гость, эксперт по продажам, Бизнес-тренер, коуч, магистр журналистики, рекламы и PR, высококвалифицированный специалист по работе с клиентами, МВА, Татьяна Шерман.

 

Татьяна, поделись своим опытом. Скажи пожалуйста, как преодолеть страх продаж?

 

Будьте готовы покинуть зону комфорта. Если стремитесь к комфорту — не получите сверхуспеха в продажах.

Продавайте достойный продукт. Нельзя продать то, во тчо не веришь.

Не бойтесь отказов. Что такое отказ? Если говорят “нет”, значит, консультация не нужна. Ничего личного! Вы не покупаете все, что предлагают, так не ждите этого от клиентов.

Чтобы продать, будьте экспертом и консультантом, а не продавцом. продавай когда товар нужен клиенту.

Не бойтесь звонить клиенту! Избавьтесь от отговорок: здесь плохо ловит телефон, они сейчас на обеде, осенью они очень заняты…

Представьте что клиенты — уже друзья, и выстраивайте работу из этого принципа. Принимайте клиента как друга и давайте ему волю выбирать. И тогда у вас все получится.

 

Спасибо, Татьяна! Полностью поддерживаю твои слова. Главное в бизнесе — не “продать любой ценой”, а решить проблему клиента. И это правильный подход.

Понравился пост?

Подпишись на регулярные обновления




Успехов и Удачи!

Евгений Евтухов


Комментарии